撰文：Emily Lai
编译：Luffy，Foresight News
Web3 营销工作纷繁复杂，从选择合适的渠道、构思宣传信息，到协调各方事务，无一不充满挑战。是耗费资金投入到一场活动？还是精心策划大使推广计划？亦或是斟酌黑客马拉松的激励细则？总有做不完的任务在前方招手。
优秀的营销人员懂得化繁为简、精心规划、有效执行，还能帮节省预算。
行之有效的营销策略有助于你理清看似棘手的难题
然而，加密领域的营销正变得愈发艰难。
究竟是哪里出了问题？身为创始人、开发者以及营销先锋的我们，又该如何在困境中突出重围，寻得生机？
追根溯源，以下三大关键因素合力造就了当下新用户获取难上加难的局面。
原因一：竞争日趋激烈
如今，各条区块链、中间件以及去中心化应用（dApps）都趋于饱和，它们都在争抢用户的注意力。
数据来源：DefiLlama 提供区块链相关数据，Alva 提供 dApp 和代币数据
我朋友 @mumufengg 此前从未涉足链上操作，看到她的即时反应，我深有感触。
据 DefiLlama 统计，当前有 356 多条区块链。在听完一场报告后，我和来自 thirdweb 的 @cattybk 交流，得知仅他们接触过的 EVM 链就超过 2000 条。于是，我又去查看了 Coingecko 的数据，发现有：
- 8700 多条 L1
- 5200 多条 L2
此外，
- 据 Cookie DAO 统计，还有 1500 多个人工智能代理
- 据 Dune 统计，Pump.fun 平台每天生成 5 万多个代币
- 据 Kaito 追踪，有 44 种叙事
但是，有足够的新用户涌入来支持构成区块链、基础设施、中间件和 dApp 的这些新代币吗？
本周期的总锁仓价值（TVL）与上一周期相比，与谷歌搜索 「加密货币」 的趋势相匹配，而该搜索热度逐渐下降，这表明主流群体对加密货币的兴趣在减弱，入场意愿降低。
就算他们入场了，现在也有几百到几千条区块链，更别提还有上百种钱包了。用户选择之难，前所未见，困惑指数直线飙升。
DefiLlama 展示了本周期与上周期的 TVL 对比
谷歌趋势展示了全球 「加密货币」 的搜索情况
原因二：受众多元化
全球存在多种不同的加密货币受众群体，他们动机各异，进一步加剧了市场碎片化。
开发者和建设者：如果你在运营一个区块链网络或生态系统，就需要开发者来此构建应用，以吸引新用户。这就需要针对开发者开展营销并引导他们加入。他们的动机各不相同，有的是想利用你的技术栈构建独特的东西，有的是冲着资助计划来的，还有的是看到网络效应和分发优势带来的更高成功率。
消费者和用户：如果你在运营一个协议、dApp、中间件或是服务提供商，就需要吸引用户来获取收益。注意不要将用户与代币持有者混淆，因为有的人可能只是单纯投机，买卖你的代币，并非你的实际用户。
VC 和投资者：这些受众是你筹集资金的对象，他们的动机是追求投资回报率。他们通常关注代币，而代币表现并不总是与技术、用户数量或开发者数量相关。
散户投资者和代币投机者：这些受众可能是、也可能不是你产品的用户。他们同样追求投资回报率，热衷于交易代币。
技术合作伙伴：区块链进阶之路，需在速度、安全、成本等领域突破，由此催生中间件基础设施类别，涵盖链 / 钱包抽象、跨链桥接、互操作性、可组合性、模块化等。还有服务提供商，包括区块链浏览器、广告技术、归属权和解锁软件等等。没错，大家都期望达成品牌联名合作，但这通常是大多数项目需要瞄准的广泛受众群体，这也是为什么商务拓展在我们这个领域是个热门岗位。
上币合作伙伴：包括交易所、Launchpad（首次代币发行平台）、做市商以及场外交易（OTC）和与意见领袖（KOL）交易的经纪人。这些受众对代币的成败起着关键作用，他们的动机通常也与投资回报率相关。
监管机构和机构投资者：这些受众既能带来大量流动性，也可能让你的公司走向覆灭。
除了这七类受众，由于加密货币的全球性，受众群体还可能进一步细分。这意味着要理解文化差异、在不同时区协调宣传信息，以及管理本地化的营销工作。
所有这些因素都使得加密领域的营销难度大增。在 Web2 领域，营销往往更直接，宣传信息更清晰，受众动机关联性更强。
比如：
- 销售保健品，目标受众是注重健康的人群、老年人以及可支配收入较高的群体。
- 销售冬季夹克，目标受众是寒冷地区的居民、滑雪、登山爱好者。
- 销售蛋白粉，目标受众是健身爱好者、健身房会员。
原因三：技术不成熟且用户受伤
自比特币诞生以来，新闻头条已宣告它 「死亡」 了 415 次。除此之外，我们这个行业还因诈骗、洗钱和犯罪而声名狼藉。
要是你跟父母说自己从事加密工作，这些头条新闻可能会让他们忧心忡忡
2021 年，由于 NFT 和元宇宙热潮，我见证了用户的大量涌入，名人们也纷纷入场。如果你在这个领域工作，你的朋友们大概率会发短信询问你这些事。但当我们意识到 gas 费用可能飙升、代币价格可能暴跌，而且亏钱可一点都不好玩的时候，这一切的喧嚣都戛然而止了。
主流用户离场后，我们进入了一个开发者（熊市）市场，于是如今有了数千条区块链和中间件。
市场在 「我们需要更多应用」 和 「我们需要更多基础设施」 之间摇摆不定。图片灵感来源于 @jillrgunter
你为何还坚守在此？
我不知道，先深吸一口气，放空思绪，然后请告诉我（说真的，我很想听听你的故事，这对你自己的营销也很重要）。
对我来说，大约 2013 年在大学宿舍时，我掉进了比特币的 「兔子洞」，因为我钟情于财产主权和自给自足的价值观。
从那以后，我看到加密货币在阿根廷、印度尼西亚和土耳其等地被广泛使用。
我能在阿根廷布宜诺斯艾利斯生存下来，主要靠的就是加密货币稳定币，那里的通货膨胀太疯狂了。
还有多家公司在使用区块链技术，而且已经将其完全抽象化。
我在此要向 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他给我介绍了 @jia_DeFi，一家帮助新兴市场解锁资本的公司，还有 Hala Systems，它有助于减少危害、提升安全性并稳定社区。
还有像 BOMBO 这样的公司，用 NFT 来表示音乐门票，而且将加密语言完全抽象化了。
@cattybk 还跟我讲了一些流行的休闲游戏，它们使用区块链技术，在加密推特之外大量获取用户。
除此之外，Electric Capital 每年都会发布一份开发者报告。Web3 开发者总体在增长（尽管相比上一周期有所下降，这也表明我们没有吸引到新增净用户）。
16 年过去了，我们仍处于早期阶段
从某种意义上说，我们已经跨越了鸿沟，因为风险承受能力较高的主流市场已经接纳了比特币，将加密货币视为一种资产类别。
但我们还没有向他们成功推销出去的是，为何我们需要数千条区块链，更不用说一款他们每天使用频率能超过 Instagram、TikTok、WhatsApp、ChatGPT 的单一应用了。
这意味着什么呢？我们没有打造出人们想要的东西。或者说，产品还没准备好。
那么，就从这里开始改变吧。
我真心相信，在这个领域有许多心怀善意、为了公益、受价值观驱动的人在努力建设。
假设你怀着最美好的初衷在打造项目，在加密领域，你应该了解并运用哪些主要的营销基本原则呢？
这是我在 「什么是营销」 的演示文稿中喜欢展示的两张幻灯片，基本上将营销策略浓缩成了四个字。( 你可以在我与 Mode 合作的这个视频中观看更详细的讲解 )
加密领域获取用户的另外三个重要建议
协调是关键
推文内容：从事营销工作，80% 在于协调，20% 在于创意
有来自全球多个地区的七类受众，还有你内部跨商务拓展、产品、营销、创意、法律等部门的团队成员。所有这些都需要协同工作。
在 @xkonjin 主持的 AMOS 系列节目中，我和 @reka_eth 共同参与了一期，@jaambutties（Nillion 的 CMO）在节目中讲解了他如何协调品牌活动。
协调能让所有利益相关者参与进来，为你的营销工作助力，使其更具影响力，从而突破困境，在这个竞争激烈的领域吸引到稀缺的注意力。
做琐碎的事情
归根结底，由于技术尚处于早期阶段，且市场相对饱和，我们确实需要做一些琐碎的事情，包括逐个引导新用户，亲自进行教育普及等。
我很喜欢向从未涉足加密领域的朋友展示 Pump.fun，但我要为 @a1lon9 点赞：
推文内容：为了让 pump dot fun 起飞，我给 3000 多人发过私信如果你回复了，恭喜你，你可能已经发财了。如果你没理会，要知道你本可以让你的曾孙辈都衣食无忧。永远别小瞧一个拼命三郎。
但还有比这更好的办法吗？
为了穿透注意力碎片化的困境，你需要保持宣传信息和内容的一致性，以维持相关性。这就是为什么创始人会回复推文，为什么你能看到他们参加线上问答活动（AMA）。这也是为什么你会看到团队在活动现场录制视频。
与用户、开发者、投资者、客户交流，讲述他们的故事。你还能获得可靠的产品反馈。
我的朋友 @shayyydz 在选择她的第一个加密钱包时发了帖子，在撰写本文时，这条帖子已有 5200 次观看，她选的是 Rainbow
最后，如果你是创始人或开发者，这一点最为重要：
讲述你自己的故事
让我们回到前面的那个问题：「你究竟为何还坚守在此？」
没人比你更清楚自己的动机。告诉我们你为什么要打造项目，告诉我们它为何重要。这些是你在招募新员工、吸引投资者、建设社区时要讲述的故事。不断地说，反复地讲，尝试用不同的内容形式表达。请务必告诉我，我真的很想知道。
