为互联网定价：x402 正在解决的根本问题

来源：decentralised

撰文：Sumanth Neppalli、Nishil Jain 

翻译：善欧巴，金色财经

 

加密货币领域存在两大截然不同的思想流派。作为一家媒体，我们有幸近距离观察这两种观点。一派认为万物皆为市场，定价是实现透明化的关键；另一派则坚信加密货币是更优质的金融科技基础设施。我们的出版计划在两种观点间灵活调整，因为与所有市场一样，不存在唯一的真理 —— 我们只是在整合所有可能的模式。

 

在本期内容中，Sumanth将深入解析一种新的支付标准如何在网络上演变。简而言之，核心问题是：如果可以按篇付费阅读文章，会发生什么？为寻找答案，我们将回溯至 20 世纪 90 年代初，看看美国在线（AOL）尝试按分钟定价互联网访问时长时的遭遇；探讨微软如何为其SaaS订阅定价；最终聚焦Claude如何按文本量为对话定价的案例。

 

在此过程中，我们将阐释 x402 协议的本质、核心参与者，以及它对 Substack 等平台的意义。智能代理网络是我们内部日益关注的主题。

 

互联网商业模式与用户行为脱节

 

2009 年，美国人平均每月访问超过 100 个网站；如今，用户平均每月打开的应用程序不足 30 个，但花费的时间却大幅增加 —— 过去每天约半小时，现在接近 5 小时。

 

赢家们（亚马逊、Spotify、网飞、谷歌和Meta）成为了聚合器，它们汇集消费者需求，将偶尔的使用转化为习惯性行为，并以订阅模式为这些习惯定价。

 

这种模式之所以奏效，是因为人类的注意力遵循固定模式：我们大多晚上看网飞，每周在亚马逊购物。亚马逊 Prime 会员以每年 139 美元的价格捆绑了配送、退货和流媒体服务，订阅制消除了频繁付费的麻烦。如今，亚马逊开始向订阅用户推送广告以提高利润率，迫使用户要么观看广告，要么支付更高费用。当聚合器无法证明订阅制的合理性时，就会转向广告模式，如同谷歌那样，通过变现注意力而非用户意图盈利。

 

如今的网络流量构成已发生巨变：

• 机器人和自动化程序已占网络流量的近一半，这主要得益于人工智能和大型语言模型（LLM）的快速普及，使得机器人的创建更易实现且可规模化。

• Cloudflare 处理的动态 HTTP 请求中，60% 来自 API 调用 —— 换句话说，机器间的通信已占据大部分流量。

 

我们如今的定价模型是为纯人类使用的互联网设计的，但现在的流量主要是机器间的、突发性的。订阅制基于习惯性行为（上班路上听 Spotify、工作时用 Slack、晚上看网飞），广告模式则依赖于眼球经济（有人滚动浏览、点击、考虑购买）。但机器既没有习惯，也没有眼球 —— 它们只有触发条件和任务目标。

 

内容定价不仅受市场约束，还取决于底层的分发基础设施。音乐行业数十年来一直以专辑为单位销售，因为实体媒介需要捆绑销售 —— 在同一张 CD 上刻录 1 首歌或 12 首歌的成本几乎相同，零售商需要高利润率，且货架空间有限。2003 年，当分发媒介转向互联网时，iTunes 将计价单位改为单曲：在电脑上以 0.99 美元从 iTunes 购买任意歌曲，再同步到 iPod。

 

单曲化提升了音乐的发现效率，但也侵蚀了收入 —— 大多数粉丝只购买热门歌曲，而非 10 首填充曲目，导致许多艺术家的人均收入下降。

 

随后，随着 iPhone 的问世，分发基础设施再次改变。廉价的云存储、4G 网络和全球内容分发网络（CDN）让获取任意歌曲变得即时且流畅。手机始终在线，用户可以瞬间访问近乎无限的歌曲库。流媒体服务在访问层面重新整合了所有音乐：每月 9.99 美元即可收听所有已录制的音乐。

 

如今，音乐订阅收入占音乐行业总收入的比例超过 85%—— 这一点泰勒・斯威夫特并不满意，她曾被迫重返 Spotify 平台。

 

 

企业软件也遵循同样的逻辑。由于产品是数字化的，供应商可以根据实际使用的资源收费。B2B SaaS 供应商通常以 「每席位」 为单位，按月或按年提供可预测的服务访问权限，并通过分级套餐限制功能（例如每月 50 美元 / 用户，另加每 API 调用 0.001 美元）。

 

订阅制覆盖可预测的人类使用量，而计量制则处理机器的突发性使用需求。

 

 

当 AWS Lambda 运行您的函数时，您只需为实际消耗的资源付费。B2B 交易通常涉及批量订单或高价值采购，因此交易规模更大，且能从规模较小但集中的客户群中获得可观的经常性收入。去年，B2B SaaS 收入达到 5000 亿美元，是音乐流媒体行业的 20 倍。

 

如果现在大多数消费是机器驱动的、突发性的，我们为何仍在沿用 2013 年的定价模式？因为我们如今的基础设施是为人类偶尔做出选择而设计的。订阅制成了默认选择，因为每月一次的决策比一千次微支付更便捷。

 

这并非加密货币创造了支持微支付的底层基础设施（尽管这也是事实），而是互联网本身已发展成为一个庞然大物，需要新的使用量定价方式。

 

微支付为何失败

 

为内容支付几分钱的梦想与互联网本身一样古老。20 世纪 90 年代，数字设备公司（Digital Equipment）的 Millicent 协议承诺实现亚分币级交易；乔姆（Chaum）的 DigiCash 进行了银行试点；里夫斯特（Rivest）的 PayWord 解决了加密技术问题。每隔几年，就会有人重新发现这个精妙的想法：如果每篇文章支付 0.002 美元、每首歌支付 0.01 美元，恰好为物品的实际价值付费，会怎样？

 

它们都以同样的方式失败了：人类讨厌计量自己的愉悦感。

 

美国在线在 1995 年付出了昂贵的代价才明白这一点。

 

他们按小时收取拨号上网费用。对大多数用户来说，这客观上比固定订阅更便宜，但客户却对此深恶痛绝，因为这会造成精神负担。在线的每一分钟都感觉像计时器在运转，每一次点击都伴随着微小的成本。人们会不由自主地将每一笔微成本视为 「损失」，即使金额很小。每一次点击都变成了一个微小的决策：这个链接值 0.03 美元吗？

 

1996 年，当美国在线切换到无限量套餐时，使用量一夜之间增长了两倍。

 

人们宁愿多付钱，也不愿多思考。「按实际使用量精确付费」 听起来很高效，但对人类而言，这往往意味着带有价格标签的焦虑。

 

Odlyzko在其 2003 年的论文《反对微支付的理由》中总结道：人们愿意为固定费率套餐支付更多费用，并非因为理性，而是因为他们渴望可预测性而非效率。我们宁愿每月为网飞多付 30 美元，也不愿优化每笔 0.99 美元的租赁费用。后来的尝试（如 Blendle 和 Google One Pass）试图按每篇文章 0.25 至 0.99 美元收费，但最终都失败了。除非很大比例的读者转化为付费用户，否则单位经济效益无法成立，而且用户体验会带来认知负担。

 

订阅地狱

 

 

人生不就是无尽的烦恼吗？众神或许对人类的存在也采用了订阅制。

 

如果我们渴望订阅制的简洁，为何如今又在抱怨 「订阅地狱」？一个简单的定价推理方法是：产品解决的烦恼出现频率有多高？

 

娱乐需求是无限的。图表中的黑线代表这一持续的痛点 —— 对用户和公司而言，这都是理想状态：一条平稳、可预测的痛点曲线。这也是网飞从一家古怪的 DVD 邮寄服务公司跻身精英 FAANG 俱乐部的原因 —— 它提供了无穷无尽的内容，消除了计费疲劳。

 

订阅制的简洁性重塑了整个娱乐行业。当好莱坞制片厂看到网飞的股价飙升时，它们开始收回自己的影片库，打造自己的订阅帝国：迪士尼 +、HBO Max、派拉蒙 +、Peacock、苹果电视 +、狮门影业等。

 

内容库的碎片化迫使用户购买更多订阅服务：想看动漫需要订阅 Crunchyroll，想看皮克斯电影需要订阅迪士尼 +，观看内容变成了用户的 「投资组合构建」 问题。

 

定价取决于两个因素：底层基础设施能否精确计量和结算使用量，以及每次消耗价值时必须由谁做出决策。

 

一次性支付适用于罕见、突发性的事件：买一本书、租一部电影、支付一次咨询费用。痛点集中爆发一次后便消失。这种模式适用于任务不频繁且价值明确的场景，有时甚至痛点本身也是令人向往的 —— 我们会憧憬去电影院看电影或去书店买书的体验。

 

精确计量使用量，定价就会与工作单位挂钩。这就是为什么你不会为半部电影付费（其价值模糊不清）。Figma 无法从你每月的产出中抽取固定比例的费用（创作价值难以计量）。

 

即使不是最盈利的方式，按月收费也更容易操作。

 

计算资源则不同：云可以观察到每毫秒的使用情况。一旦 AWS 能够以如此精细的粒度计量执行时间，租用整台服务器就不再合理 —— 服务器仅在需要时启动，你仅在其运行时付费。Twilio 对电信服务也采取了同样的方式：一次 API 调用、一条短信片段、一次收费。

 

具有讽刺意味的是，即使在我们能够完美计量的领域，我们仍然像有线电视那样计费。使用量以毫秒为单位计量，但资金却通过每月信用卡订阅、PDF 发票或预付费 「信用额度」 流转。为了实现这一点，每个供应商都让你经历同样的流程：创建账户、设置 OAuth/SSO 身份验证、生成 API 密钥授权、绑定银行卡、设置每月限额，然后祈祷不会被超额收费。

 

有些工具要求你预充信用额度，另一些（如 Claude）则在达到配额时将你限制在低级模型。

 

大多数 SaaS 产品处于绿色的 「可预测痛点」 区间：过于频繁而不适合一次性购买，且过于稳定而无需精确的按次计量。其策略是分级套餐 —— 你选择一个适合自己典型月度使用量的计划，当使用量超过限制时再升级。

 

微软的 「每位用户 1TB 存储」 限制就是一个例子 —— 它无需计量每次文件操作，就能区分轻度用户和重度用户。首席财务官通过分配权限，限制需要访问更高层级套餐的用户数量。

 

 

混乱的中间地带

 

一种简洁的定价模型分类方法是二维图表：X 轴为使用频率，Y 轴为使用方差（即单个用户随时间变化的使用模式波动程度）。例如，大多数晚上观看两小时网飞属于低方差；而一个人工智能代理在 10 秒内发送 800 次 API 调用，然后就停止工作，则属于高波动性。

 

• 左下角是一次性支付区域：当任务罕见且可预测时，简单的 「买断制」 定价模式有效，因为你只需承受一次成本即可继续。

• 左上角是混乱的 「随意浏览型网络」：不定期的新闻 binge 阅读、链接跳转、支付意愿低。订阅制过于繁琐，而按点击微支付则因决策和交易摩擦而崩溃。广告成为了融资层，聚合了数百万次微小、不一致的浏览量。全球广告收入已突破 1 万亿美元，其中数字广告占 70%，这表明互联网的很大一部分都处于这个低承诺区间。

• 右下角是订阅制的理想区域：Slack、网飞和 Spotify 与人类的日常习惯相匹配。大多数 SaaS 产品都在这里，通过分级套餐将重度用户与轻度用户区分开。大多数产品提供免费增值套餐以鼓励用户开始使用，然后通过日常稳定的习惯，逐渐将其使用模式从左上角转移到右下角。订阅制全球年收入约为 5000 亿美元。

• 右上角是现代互联网的重心：LLM 查询、代理操作、无服务器突发流量、API 调用、跨链交易、批处理作业和物联网设备通信。使用量既持续又波动。基于席位的固定费用无法准确反映这一现实，但降低了付费启动的心理门槛 —— 轻度用户多付费，重度用户得到补贴，收入与实际消费脱节。

 

这就是为什么基于席位的产品正逐渐转向计量制：保留协作和支持的基础计划，同时对重度使用收费。例如，Dune 每月提供有限的信用额度，小型简单查询价格低廉，而运行时间更长的大型查询则消耗更多信用额度。

 

 

云服务使计算、数据和 API 平台的毫秒级计费成为常态，它们出售的信用额度随实际工作量扩展 —— 收入正逐渐与网络能够观察到的最小单位挂钩。2018 年，不到 30% 的软件采用基于使用量的定价；如今，这一比例已接近 50%，同时订阅制仍以 40% 的占比保持主导地位。

 

 

如果支出正逐渐转向基于消费的模式，市场在告诉我们：定价需要与工作节奏保持一致。机器正迅速成为互联网最大的消费者 —— 一半的消费者使用人工智能驱动的搜索，而且机器创造的内容也已超过人类。

 

问题在于，我们的基础设施仍基于年度账户运行。一旦你与软件供应商签约，就会获得其仪表板访问权限，包括 API 密钥、预付费信用额度和月末发票。这对有习惯的人类来说没问题，但对突发性的软件使用来说却很笨拙。理论上，你可以使用 ACH、UPI 或 Venmo 设置每月自动账单，但这些方式需要批量处理，其费用结构在亚分币、高频交易场景下无法成立。

 

这就是加密货币对互联网经济的意义所在。稳定币提供了可编程、全球化、精度可达亚分币的支付方式，可在几秒内结算，全天候运行，且可由代理直接持有，而非被困在银行界面后。如果使用量呈事件型分布，结算也应如此 —— 而加密货币是第一个能够切实跟上这一节奏的基础设施。

 

x402 协议的本质

 

x402 是一种与 HTTP 兼容的支付标准，利用了数十年前预留用于微支付的 402 状态码。

 

x402 本质上是卖家验证交易是否完成的一种方式。想要通过 x402 接受链上无 Gas 费支付的卖家，必须接入 Coinbase 和 Thirdweb 等服务商。

 

想象一下 Substack 对一篇付费文章收取 0.50 美元：当你点击 「付费阅读」 按钮时，Substack 返回一个 402 代码，包含价格、接受的资产（如 USDC）、网络（如 Base 或 Solana）和相关政策，格式如下：

 

 

你的 Metamask 钱包通过签名消息授权支付 0.50 美元，并将其传递给服务商。服务商将交易信息上链，并通知 Substack 解锁文章。

 

稳定币简化了记账流程，可按网络速度、小额面额结算，无需与每个供应商单独开设账户。通过 x402，你无需预充五个信用额度账户，无需在不同环境间轮换 API 密钥，也不会在凌晨 4 点发现配额触发导致任务失败。人类计费可以继续使用最适合的信用卡方式，而所有突发性的机器间交互则在后台自动、廉价地完成。

 

 

你可以在智能代理结账流程中感受到这种差异。假设你在 AI 时尚聊天机器人 Daydream 上尝试新的时尚风格：如今，购物流程会将你重定向到亚马逊，以便你使用保存的银行卡信息支付；而在 x402 的世界里，代理能够理解上下文，获取商家地址，并直接从你的 Metamask 钱包支付，无需离开对话界面。

 

 

x402 的有趣之处在于，它目前并非单一实体，而是由真实基础设施中常见的层级构成。任何通过 Cloudflare Agent Kit 构建人工智能代理的人，都可以创建按操作定价的机器人。Visa 和 PayPal 等支付巨头也在将 x402 添加为支持的基础设施。

 

QuickNode 提供了一份实操指南，教你如何为任何端点添加 x402 付费墙。发展方向很明确：在 SDK 层统一 「智能代理结账」 功能，让 x402 成为代理支付 API、工具乃至最终零售采购的方式。

 

 

整合 x402 协议

 

一旦网络支持原生支付，一个显而易见的问题是：它将首先在哪些领域普及？答案是高频使用、交易价值低于 1 美元的场景 —— 在这些场景中，订阅制会向轻度用户收取过高费用（每月最低订阅费成为门槛）。只要区块链费用可行，x402 可以按机器速度结算每一次请求，精度可达 0.01 美元。

 

 

两股力量使得这一转变迫在眉睫：

• 供给侧：工作的 「代币化」 爆发式增长 ——LLM 代币、API 调用、向量搜索、物联网信号。现代互联网上的每一个有意义的操作，都已附加了一个微小的、机器可读的单位。

• 需求侧：SaaS 定价导致巨大浪费 —— 约 40% 的许可证处于闲置状态，因为财务团队更倾向于按席位付费（易于监控和预测）。我们在技术层面对工作进行计量，但在席位层面对人类进行计费。

 

带限额的事件原生计费是一种让两个世界对齐而不吓到买家的方式。我们可以设置软限额，最终按最优价格结算：新闻网站或开发者 API 按次计费，然后自动退款至公布的每日上限。

 

如果《经济学人》设定 「每篇文章 0.02 美元，每日上限 2 美元」，好奇的读者可以浏览 180 个链接，而无需进行心理计算 —— 午夜时分，协议会自动结算至 2 美元。这一模式同样适用于开发者平台：新闻机构可以对每次 LLM 爬取收费，以维持未来的 AI 浏览器收入；Algolia 等搜索 API 可以按每次查询 0.0008 美元收费，每日使用总额合计 3 美元。

 

 

你已经可以看到消费级 AI 正在向这个方向发展：当你达到 Claude 的消息限制时，它不会只显示 「限制已达，下周再来」，而是在同一屏幕上提供两个选项：升级到更高的订阅套餐，或按条付费完成当前操作。

 

目前缺少的是一个可编程的基础设施，让代理能够自动做出第二个选择 —— 按次请求付费，无需 UI 弹窗、银行卡或手动升级。

 

对于大多数 B2B 工具来说，实际的最终状态是

 

「订阅底线 + x402 突发计费」：团队保留与人数挂钩的基础计划，用于协作、支持和日常后台使用；偶尔的重度计算需求（构建分钟、向量搜索、图像生成）则通过 x402 计费，无需强制升级到更高套餐。

 

更好的网络服务也可以接入：Double Zero 希望通过专用光纤提供更快、更纯净的互联网服务 —— 将代理流量路由至其网络，即可通过 x402 按千兆字节定价，并提供明确的服务等级协议（SLA）和限额。需要低延迟进行交易、渲染或模型跳转的代理，可以暂时切换到快车道，为特定的突发需求付费后再切换回普通通道。

 

SaaS 行业将加速向基于使用量的定价模式转型，但会设置保障机制：

1. 获客和激活成本降低：首次调用即可产生收入，从未完成 OAuth 或绑卡流程的临时开发者仍可支付 0.03 美元使用服务；代理更倾向于选择可即时付费的供应商。

2. 收入与实际使用量同步增长，而非依赖席位膨胀：这将解决大多数企业中 30%-50% 的席位闲置问题，核心计费转向带限额的突发使用场景。

3. 定价成为产品层面的竞争力：「每次请求额外支付 0.002 美元使用快车道」「批量模式半价」—— 初创公司可以通过这类灵活定价实验提升收入。

4. 锁定效应减弱：无需复杂集成和时间投入即可试用供应商，切换成本降低。

 

无广告的世界

 

微支付不会彻底淘汰广告，而是会缩小广告作为唯一可行模式的应用范围。广告在 「随意意向」 场景中仍将表现出色，而 x402 会为广告无法覆盖的场景定价 —— 偶尔有用户可能愿意为一篇优质文章付费，而无需订阅月度套餐。

 

x402 降低了支付摩擦，达到一定规模后可能会改变行业格局：

 

 

Substack 拥有 5000 万用户，转化率为 10%，即 500 万订阅用户，每月支付约 7 美元。当付费订阅用户翻倍至 1000 万时，Substack 可能会从微支付中获得更多收入 —— 更低的摩擦会让更多临时读者转向按篇付费，加速收入增长曲线。

 

这一逻辑适用于所有 「高方差、低频率」 销售的卖家：当人们偶尔使用某产品而非形成习惯时，按次付费比长期订阅更自然。

 

这有点像我去当地羽毛球场打球的经历：我每周打两三次，通常和不同的朋友去不同的场地。大多数球场都提供月度会员资格，但我宁愿不绑定在某一个场地 —— 我喜欢自由选择去哪个球场、多久去一次，以及累的时候可以跳过。

 

当然，我知道这因人而异：有些人喜欢固定去最近的球场，有些人喜欢订阅制带来的习惯督促，还有些人可能想和朋友共享会员。

 

我无法评论线下支付，但通过 x402，这种个性化需求可以在数字世界中得到体现。用户可以通过政策设置自己的支付偏好，公司则可以提供灵活的定价模型，适应每个人的习惯和选择。

 

x402 真正闪耀的场景是智能代理工作流。如果过去十年是将人类转变为登录用户，那么未来十年就是将代理转变为付费客户。

 

我们已经走在半路：Huggingface 等 AI 路由器让你可以在多个 LLM 中选择；OpenAI 的 Atlas 是一款使用 LLM 为你执行任务的 AI 浏览器；x402 则作为缺失的支付基础设施融入这个生态 —— 它让软件能够在工作完成的瞬间，与其他软件结算小额账单。

 

然而，仅有基础设施不足以构成市场。Web2 围绕银行卡网络构建了完整的支撑体系：银行的 KYC 验证、商家的 PCI 合规、PayPal 的纠纷处理、欺诈交易的卡片冻结，以及出现问题时的退款机制。智能代理商务目前还没有这些保障。稳定币 + HTTP 402 让代理能够支付，但也移除了人们习以为常的内置追索权。

 

当你的购物代理买错了航班，或者你的研究机器人超出了数据预算，你该如何追回资金？

 

这正是我们接下来要深入探讨的问题：开发者如何使用 x402，同时不必担心未来可能出现的故障。