撰文：Frank，PANews
曾被行业寄予厚望 Web3 手机 Solana Saga，仅在发布两年后便终止其技术支持。它从无人问津，到因空投引发抢购热潮，再到仓促落幕，让 2 万名早期用户的设备几乎成为「电子砖块」。
Saga 的戏剧性反转， 在整个行业内引发了一片唏嘘与深刻的诘问：加密手机的路线是否是个伪命题？Saga 短暂而绚烂的生命周期，究竟是一次代价高昂的失败实验，还是为后来者照亮了一条非传统成功路径的火炬？随着 Solana Mobile 全面转向第二代产品 Seeker，这些问题也变得更加迫切。
仅两年宣告停止支持，Solana Mobile 背后的多重考量
Saga 的仓促收场令人意外。
按照传统手机厂商的惯例，对一款手机的技术支持通常会维持 5~7 年。但 Saga 的支持仅维持了 2 年就宣告结束。其背后的主要原因，或许还是揭示了智能硬件产品与一般 Web3 项目在运营方面的巨大差异。
从商业角度看，Saga 项目本身几乎注定是一次财务亏损。Saga 手机总计获得约 2 万台的销量，远未达到其 5 万台的销售目标，根本无法覆盖高端硬件的研发、生产和营销成本 。即便是传统手机厂商的小众款机型，通常也会达到数十万台的出货量才能保障运营基础。为仅有 2 万用户的旧产品线提供长期支持，是一项沉重的财务负担。
雪上加霜的是，Saga 的硬件合作伙伴 OSOM 公司于 2024 年 9 月倒闭，这使得长期的固件和驱动更新变得几乎不可能 。因此，Solana Mobile 放弃 Saga 成为了一个理性的、甚至是必然的商业决策 。他们选择削减亏损，将有限的资源集中在更有可能成功的项目上。
从硬件上看，Saga 本身就是一部配置精良的高端安卓手机。与普通手机相比，其内置的安全设计和 dApp 应用对于重度加密用户而言，确实解决了交易安全和 dApp 访问的痛点。然而，Saga 的失败证明，这些「产品力」的提升，并不足以说服用户为此支付 1000 美元的溢价，因为绝大多数 Web3 任务在普通手机上也能完成，只是体验稍有差异。
最直接的威胁是安全风险的急剧增加。随着新的安全漏洞不断被发现，Saga 手机将越来越容易受到黑客攻击 。对于一款其核心设计理念就是为了安全处理加密资产的设备而言，这无疑是致命的。其次，是「效用递减」问题。随着安卓操作系统和 dApp 的不断迭代，Saga 可能无法运行新版应用，最终导致「潜在的应用故障」和功能失效 。
更何况，Saga 以往的销量奇迹，并非是作为手机的产品力被市场重新发现，而是其作为金融套利工具的价值被挖掘。然而，这种模式是不可持续且充满风险的。它吸引的是追求短期利润的投机者，而非忠于产品和生态的真实用户。一旦空投预期减弱或市场转冷，这种需求便会迅速蒸发。
而手机作为当今社会人类最重要的硬件设备，实际使用的场景远不止于空投和加密活动。这也是 Saga 卖得出去，但似乎没人使用的主要原因。
然而，这一商业决策的直接后果，由那 2 万名 Saga 用户承担。Solana Mobile 宣布停止所有软件更新和安全补丁，意味着这些设备将永久停留在 2024 年 11 月的最后一个安全版本上 。
令人意外的是，对于此次停止技术支持的消息，社交媒体上几乎看不到用户的明显反应。Solana Mobile 在媒体报道后也选择保持沉默，仅增加了 Seeker 相关活动的转发频次。这一现象暗示，Saga 的实际活跃用户数量可能远低于领取空投的用户比例。
从无人问津到一机难求，豪华空投带来销量逆转
回顾 Solana Saga 的生命周期，如同一条过山车轨迹。
2023 年 5 月，Saga 手机正式发售，定价高达 1000 美元，直接对标苹果和三星的旗舰机型 。Solana Mobile 的最初目标是是为加密用户和开发者打造一款原生 Web3 设备，通过硬件级的安全保障（种子库）和无审查的 dApp 商店，打破苹果与谷歌的双头垄断。然而，这一宏大叙事并未能打动消费者。
上线后，Saga 手机的市场反应异常冷淡。截至 2023 年 12 月初，在发售超过半年后，Saga 的销量仅在 2200 至 2500 台之间徘徊，与 Solana 联合创始人 Anatoly Yakovenko 设定的 2.5 万至 5 万台的「开发者生态临界点」相去甚远 。为了挽救颓势，Solana Mobile 在同年 8 月将价格大幅下调 40% 至 599 美元，但此举仍未能有效刺激需求 。主流科技界更是毫不留情，知名评测家马奎斯·布朗利（MKBHD）将其评为「2023 年度最失败智能手机」，这一称号精准地概括了 Saga 当时的尴尬处境 。
正当 Saga 即将被市场遗忘之际，一个意外的催化剂彻底扭转了局面——MEME 币 BONK。每部 Saga 手机都附带 3000 万枚 BONK 代币的空投，在发售初期，这份空投的价值微不足道 。然而，随着 2023 年末 Solana 生态的全面复苏，BONK 价格呈指数级飙升。
到 2023 年 12 月中旬，这份空投的价值已超过 1000 美元，远高于手机当时 599 美元的售价 。一个清晰的套利机会诞生了：购买手机，领取空投，即可获得即时利润。这一消息在社交媒体上病毒式传播，Saga 的叙事瞬间从一个失败的科技产品，转变为一个炙手可热的金融工具。
销量应声暴增。在短短 48 小时内，Saga 的销量增长了超过十倍，并迅速在美国和欧洲市场售罄 。一个狂热的二级市场随之兴起，全新未开封的 Saga 手机在 eBay 等平台上的售价一度高达 5000 美元，是其零售价的八倍多 。Saga 不再是一部手机，而是一张通往未来潜在空投财富的「门票」。
Saga 的意外售罄，为 Solana Mobile 提供了一条新的思路，通过潜在的空投预期，可以大幅刺激市场需求。他们迅速抓住时机，在 Saga 售罄仅一个月后，于 2024 年 1 月宣布推出第二代手机「Chapter 2」（后更名为 Seeker） 。正如前文提到的，Seeker 吸取了 Saga 的教训：价格大幅降低至 450-500 美元，硬件配置更符合中端定位，目标直指更广泛的大众市场 。
市场的反应是爆炸性的。在对未来空投的强烈预期驱动下，Seeker 在开放预订的前三周内就获得了超过 6 万份订单，最终预订量突破 15 万份，预计最终带来超过 6750 万美元的收入 。甚至在手机发货前，预订者收到的 $MEW 和 $MANEKI 等代币空投价值就已经超过了手机的购买成本 。从这个角度而言，Saga 的更像是一颗探路石，帮助二代产品 Seeker 构筑了拥有十几万用户的生态基本盘和以空投带销售的运行路线。
不过，对于超过 15 万名 Seeker 预订者而言，他们手中的设备是否也会在两年后面临 Saga 同样的命运？
全面转向第二代 Seeker 设备，能否破解 Web3 手机困局？
Saga 的经历迫使我们重新审视 Web3 手机的核心命题。它究竟是一种具备真实产品力的创新，还是一种依赖外部激励才能存活的「伪需求」？
作为二代机型，Seeker 正在试图避免重蹈覆辙。在对 Saga 停止支持后，Solana Mobile 现已全面转向第二代产品 Seeker，这是一款价格更低、同样聚焦加密功能的手机，起售价为 500 美元，仅为 Saga 发售价格的一半，早期预订用户还能享受 50 美元优惠。除了价格更为合理，Seeker 在功能上也继承了前代的一些特色，同时进行了硬件升级，并增加了多项用户友好的新功能，如 SeekerID 和改进后的去中心化应用商店。
值得注意的是，Seeker 还计划推出原生生态代币 SKR，用于激励开发者和用户，推动生态系统建设并实现更好对齐。虽然代币的具体细节尚未公布，但官方表示将直接发放给开发者和用户。不仅如此，Seeker 还强了手机生态内其他应用与活动进行关联的激励方案。
比如，Seeker 与钱包 Backpack 应用推出活动，在 Seeker 手机上减免首笔 1000 美元的交易手续费。10 月 23 日，Moonbirds 也针对 Seeker 推出 Seeker X Moonbirds SBT 空投。根据官方的数据显示，Seeker 生态内目前已经构建了超过 160 多款应用等。
但这种生态构建是否能够真正改变用户买而不用的现状？现在的结果仍未可知。但 Saga 作为 Solana 手机叙事的初代产品，虽成功树立了营销典范，但也暴露了一个核心问题：Web3 手机的核心竞争力到底是商品属性还是金融属性？如果只是一个空投门票，那么其作为手机产品所需要负载的沉重运营成本是否真的必要？若想脱离空投预期仍具竞争力，在如此成熟的手机市场，Web3 手机的核心卖点又该是什么？
如今，二代机 Seeker 的市场局面要比 Saga 好了很多，但在这些关键问题未解之前，Saga 的命运似乎仍可能重演。
