글: Micah Abiodun, Cryptopolitan
OpenAI는 작년 10월 협력 계약을 재협상한 후, 2030년까지 약 970억 달러의 마이크로소프트 지급 비용을 절감할 것으로 예상된다.
이 수치는 양사가 작년 10월 공개한 계약 조정이 재정적으로 미치는 영향을 강조한다. 같은 달 5일, OpenAI는 비영리 재단이 감독하는 공익 법인(Public Benefit Corporation)으로 전환했다.
OpenAI는 당초 2030년까지 수익의 20%를 마이크로소프트에 배분하겠다고 약속했으며, 이 약속의 누적 금액은 최대 1350억 달러에 달할 수 있었다.
그러나 수정된 새 조항은 이러한 유형의 수익 공유 지급에 제한을 설정하고, 이를 인공일반지능(AGI) 이정표와 분리했다. 기존에는 이러한 이정표가 더 높은 지급을 촉발할 수 있었다.
OpenAI, 마이크로소프트 수익 공유 비율 인하
OpenAI의 최고재무책임자(CFO) Sarah Friar는 투자자들에게 2030년까지 회사가 마이크로소프트를 포함한 모든 파트너와 합산하여 약 8%에서 10%의 수익을 공유할 것으로 예상하며, 이는 현재의 20%에서 감소한 수치라고 밝혔다.
이러한 감소는 크게 두 가지 근본적인 변화, 즉 수익 공유 비율 인하와 총 지급액에 명확한 상한선 설정에서 비롯된다.
기존 계약에는 AGI 조항이 포함되어 있었다. 만약 독립 패널이 OpenAI가 AGI를 달성했다고 판단할 경우, 이 조항은 양사의 재정적 배치를 상당히 변경할 수 있었다.
수정된 조항 하에서는 AGI 인증이 여전히 OpenAI 연구 관련 지식재산권에 대한 마이크로소프트의 특정 권리를 종료시키지만, 더 이상 수익 공유 비율 인상을 촉발하지는 않는다.
계약 재구성 내용
Cryptopolitan이 작년 10월 보도한 바에 따르면, 이번 재구성으로 마이크로소프트는 OpenAI Group PBC의 지분 27%를 확보하게 되었으며, 해당 지분은 약 1350억 달러로 평가된다. 그 대가로 OpenAI는 2500억 달러 규모의 Azure 클라우드 서비스를 구매하기로 약속했다.
마이크로소프트는 또한 2032년까지 관련 지식재산권에 대한 접근 권한을 유지하게 된다.
OpenAI, 클라우드 서비스 선택권 확대
재협상된 계약은 마이크로소프트가 OpenAI의 독점 클라우드 컴퓨팅 서비스 제공자였던 지위를 해제했다.
회사 발표에 따르면, OpenAI의 제품은 여전히 Azure에서 우선 출시될 예정이지만, “마이크로소프트가 필요한 역량을 제공할 수 없거나 제공하지 않기로 선택한 경우는 예외”로 한다.
그러나 동시에 OpenAI는 이제 아마존 웹 서비스(AWS)와 구글 클라우드를 통해 기업에 관련 서비스를 제공할 수 있게 되었다.
이러한 변화는 이미 일부 긴장을 야기했다. 《파이낸셜 타임스》는 마이크로소프트가 500억 달러 규모의 계약을 두고 아마존과 OpenAI를 상대로 법적 조치를 고려했다고 보도했다. 해당 계약은 OpenAI의 Frontier 기업 AI 플랫폼에 독점적인 제3자 클라우드 서비스 권리를 부여한 것이었다.
마이크로소프트는 양사 협력에 따라 OpenAI의 API 제품이 Azure에서 실행되어야 한다고 주장하는 반면, OpenAI는 Frontier가 비API 서비스이므로 다른 플랫폼에 배포할 수 있다고 주장한다.
마이크로소프트, 수익 공유를 지분 및 접근 권한으로 대체
새로운 체제 하에서 마이크로소프트는 더 이상 OpenAI로부터 동등한 수준의 수익 공유를 받지 않는다.
마이크로소프트의 주요 수익은 이제 27%의 지분, OpenAI의 2500억 달러 규모 Azure 서비스 구매 약속, 그리고 2032년까지 지속되는 지식재산권 접근 권한을 포함한다.
Wedbush 애널리스트 Dan Ives는 이번 재구성을 “마이크로소프트에게 전반적으로 유리하다”고 평가하며, 해당 계약이 “향후 6년간 마이크로소프트의 OpenAI 기술에 대한 통제권을 보장”하고 장기적인 협력 관계 구조의 불확실성을 줄여준다고 밝혔다.
또한, 《파이낸셜 타임스》는 아마존이 OpenAI에 최대 500억 달러를 투자하는 방안을 더 광범위한 전략적 협력의 일환으로 고려 중이라고 보도했는데, 이는 OpenAI의 클라우드 서비스 다변화가 마이크로소프트 외부의 투자 환경을 변화시키고 있음을 시사한다.
잠재적 IPO를 위한 기반 마련
OpenAI는 또한 4분기에 있을 수 있는 기업공개(IPO)를 준비하고 있다.
Dan Ives는 Azure의 독점성 및 AGI와 연계된 수익 공유 인상 조항이 원래 OpenAI의 상장을 가로막는 중요한 구조적 장애물이었다고 본다.
