企业软件的采购方式正在迅速变化。摆脱购买单个功能的模式，寻找将数据、服务和人工智能(AI)模型结合在一起的"完整解决方案"的趋势日益增强，谷歌云市场正因此成为新的受益方。
谷歌云云市场总经理戴夫在红帽峰会2026上表示："这种变化不是缓慢的升级，而是改变组织和经济结构的‘根本性转变’，"他补充道，"超越简单的生产力辅助工具，能够规划、推理并自主执行多个步骤的自主系统已经开始全面进入工作领域。"
据他解释，企业客户如今渴望的不再是单一软件，而是‘以绩效为中心’的平台。为迎合此类需求，谷歌正在运营‘Gemini企业代理平台’，该平台现已上线并部署了超过2000个由ServiceNow和甲骨文等多家企业提供的代理。谷歌的构想是通过该平台，为企业提供能够构建、扩展、控制和优化代理的‘端到端平台’。
核心并非自主性而是‘控制’…… 降低企业引入门槛
然而，企业尚未做好将工作完全交给AI代理的准备。在现场，能够追踪代理做出了何种决策并检查异常行为的‘治理’和审计功能，被视为引入代理的关键条件。戴夫认为，可观测性与审计追踪工具越成熟，自主型AI的应用范围也将随之扩大。
体现这一趋势的实例是‘适用于谷歌云的Red Hat Lightspeed代理’。该工具目前以测试版形式在谷歌云市场上提供，支持管理Red Hat Enterprise Linux的IT管理员通过对话式界面执行配置、漏洞查询及系统优化工作。其将复杂的运维任务简化为自然语言交互，被视为‘代理现实’融入实际业务的代表性案例。
向合作伙伴生态系统投资超11万亿韩元…… 抢占市场的速度战
谷歌为抢占该市场，正向合作伙伴生态系统投入巨额资金。该公司宣布，包括技术研讨会、部署激励及现场工程师支持在内，将总计投资7.5亿美元。按当时美元兑韩元汇率1493.50韩元计算，规模约为1.1201万亿韩元。
谷歌云业务也在快速增长。其年化收入达200亿美元，约合29.87万亿韩元，合同负债余额为4620亿美元，约合689.997万亿韩元。这表明谷歌已超越单纯的基础设施提供商，作为涵盖AI与软件分发的平台企业，其地位正日益提升。
戴夫表示："虽然仍有人抗拒这一变化，但必须接受‘代理现实’。"他强调："那个时代并非即将到来，而是已经开始了。"企业AI市场的下一轮胜负，很可能不取决于模型性能本身，而取决于能否将AI安全地融入实际工作流并进行快速部署的分发体系。
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