Anthropic和OpenAI已正式全面进军企业AI市场。它们不再仅仅停留在提供模型的层面，而是与大型私募股权基金联手，打造向实际企业现场植入AI的“服务型执行组织”。
Anthropic于5日宣布，将与黑石集团、Hellman & Friedman和高盛共同成立一家新的企业AI服务公司。该组织负责将Anthropic的“Claude”技术引入数百家中型企业。据彭博社报道，OpenAI也正与贝恩资本、Advent International、TPG、布鲁克菲尔德资产管理公司以及Goyana Capital Management共同推进成立一家名为“部署公司”的新合资企业。
聚焦于部署执行，而非模型销售
两家公司的共同点是，重点并非“AI模型销售”，而是“AI部署执行”。新组织将通过直接派遣工程师进驻客户公司内部，重新设计工作流程，并为核心流程接入AI代理的方式来运营。在市场上，企业虽然对AI本身兴趣浓厚，但缺乏能够将其与实际业务系统连接的专业人才，这一点一直被视为最大的瓶颈。
高盛资产与财富管理部门的全球负责人马克·纳赫曼在接受CNBC采访时表示，能够将AI与现有业务流程相结合的人才“非常匮乏”。他解释说，新组织并非像传统咨询公司那样运作，而是深入客户团队内部，支持实质性的变革实施。纳赫曼表示：“仅仅拥有‘模型’，工作方式并不会改变。我们需要能够连接技术与实际业务现场的人才。”
初期目标：聚焦投资组合企业
在初期客户群体方面，Anthropic将优先瞄准其赞助投资机构所投资的企业所组成的投资组合公司。据悉，阿波罗全球管理公司和General Atlantic也将参与其中。OpenAI也计划首先攻克其合作伙伴所持有的投资组合公司。据彭博社报道，OpenAI一方的合作伙伴网络可以接触到超过2000家中型企业及客户基础。此后，双方极有可能将业务拓展至医疗保健、金融服务、制造和零售等领域。
大规模资金与市场抢占竞争
资金规模也十分庞大。Anthropic、黑石集团、Hellman & Friedman计划各出资3亿美元（约合4429.5亿韩元）。高盛作为创始投资者，将追加投资1.5亿美元（约合2214.75亿韩元）。总资本规模约为15亿美元（约合2.21475万亿韩元）。而OpenAI及其合作伙伴则表示，可以向部署公司投入高达100亿美元（约合14.765万亿韩元）。
仅从当前态势来看，也有评价认为Anthropic已领先一步。Anthropic凭借“Claude Code”和“Cowork”等产品，在企业AI市场不断壮大自身影响力。据悉，截至今年3月，该公司的年化营收已超过300亿美元，这相比2025年底约90亿美元的水平有了大幅增长。据报道，该公司正在考虑年内上市的可能性，同时也在寻求反映其900亿美元以上企业价值的新一轮投资。
OpenAI也在加快拓展企业市场的步伐。预计这家新合资公司将由布拉德·莱特卡普担任首席运营官负责领导。OpenAI上月曾宣布，莱特卡普将转任新职位，全面负责扩大企业软件销售，并直接向首席执行官山姆·奥特曼汇报。这表明，竞争的核心已超越面向消费者的聊天机器人，转向争夺企业客户。
企业AI的决胜点在于现场落地
在这一竞争格局中，谷歌也已入局。谷歌凭借“Gemini Enterprise”加强了在企业AI市场的攻势，近期其需求态势据评价也在改善。归根结底，当下的胜负关键并非谁做出了更出色的模型，而是谁能让AI更快地落地到企业现场。
此次合资公司的成立，表明AI产业的中心正从“技术演示”转向“实战部署”。尤其在中型企业市场，虽然其部署速度慢于大型企业，但一旦成功案例积累，其扩散效应将会非常显著。鉴于AI企业与私募股权基金已开始联手行动，未来企业AI市场的竞争很可能会以更加资本密集和以执行为中心的方向展开。
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