博通(AVGO)完成对虚拟化软件企业VMware的收购已两年，其战略转型正在给私有云市场带来显著变化。戴尔科技集团(DELL)产品管理副总裁凯特琳·戈登指出，在此过程中能明显感受到客户认知的转变。她解释道，由于VMware与博通的价格政策变化、营销规模缩减及转向订阅制模式等因素，客户不仅开始从根本上重新审视原有私有云设计方案，甚至已面临需要选择新合作伙伴的境况。
戈登在近期举行的"构建更智能私有云五步法"活动上表示："此次收购不仅是企业合并，更促使客户重新定义基础设施设计乃至AI架构的思维方式。戴尔也正据此调整自身战略与解决方案组合。"
戈登分析认为，企业在制定私有云战略时面临的选择非常多元。她强调除VMware外，还可与微软(MSFT)、红帽等不同伙伴合作，且各平台的最佳适用场景各不相同。"相比选择哪个合作伙伴，更重要的是无论作何选择都必须配备相应的架构与基础设施基础"，她说明戴尔正通过构建灵活响应各类选择的基础框架来支持这一需求。
戴尔近期主推产品"戴尔私有云"是去年五月发布的新品，旨在同步提供设备级简易体验与开源软件灵活性。通过携手博通、Nutanix、红帽等厂商的验证蓝图，客户可实现安全高效的部署。戈登阐释道："这是二十年创新成果的集大成者，更是将戴尔超融合基础设施经验证的自动化功能融为一体的结晶。"
尽管VMware的变革给客户未来规划带来更大不确定性，但戴尔强调超融合基础设施需求仍保持稳定。戈登表示："戴尔的方案始终以灵活性为核心，存储与计算资源分离的可变更架构使客户获得了较以往更高的自主权。"
此外，戴尔拥有业界最大规模的VMware部署基础，这构成其重要优势。在最大限度降低客户迁移负担的同时，集成自动化软件与验证基础设施提供的稳定性正成为戴尔的差异化竞争力。戈登明确表示："我们已做好充分准备来化解客户的不确定性，这正是区别于其他厂商的显著优势。"
