来源：Coindesk
作者：Dave Birnbaum， David Waugh
编译：Techub News-Peace
随着比特币ETF的出现，金融机构正准备推广BTC投资。Coinbits的Dave Birnbaum和David Waugh认为，该消息可能会模糊比特币的概念，但可能对加密公司是利好。
随着现货比特币ETF申请的激增，华尔街正准备进入比特币市场。传统金融机构可能会倾向于将其推广为风险较小的避险投资，但 ETF 提供的比特币投资类型与传统加密货币交易所提供的投资不同。现货比特币 ETF 不提供去中心化、抗审查的不记名资产。
Dave
Birnbaum是Coinbits的产品总监（Coinbits是一家比特币投资平台），他是一位多产的发明家，拥有金融科技、虚拟现实、通信等领域的专利。David Waugh是Coinbits的业务拓展和通信专家。他曾担任美国经济研究所的主编。
华尔街没办法对比特币进行做市，因为华尔街无法生产BTC。然而，专门从事比特币技术和托管的公司可以利用华尔街的营销活动来突出其比较优势并获得市场份额。这些比特币公司应该计划这样的营销活动，明确ETF叙事与现实之间的差距，并利用这种差异。
华尔街之狼
“水里有血，让我们开始屠杀吧！“1980年代，前首席执行官约翰·麦克（John Mack）在摩根士丹利（Morgan Stanley）的交易大厅里尖叫。尽管新的法规和更温和的企业环境已经驯服了这种文化，但华尔街的目标仍然是一样的：通过销售金融产品赚钱。现货比特币ETF也不例外。
出售比特币产品对这些现有机构来说是一个独特的挑战，因为它迫使他们推广一种威胁到他们作为金融中介角色的技术。因此，他们必须创造一个既能捕捉比特币魅力，同时又能模糊化其核心原则的产品。可以把它想象成“比特币精简版”：对投资者来说易于消化，对监管机构来说是可控的，对发行人来说是有利可图的。这是一种将比特币从革命性工具转变为金融菜单上另一项的叙述。
借鉴现有ETF的行之有效的营销叙事，华尔街营销团队已经在制定关于为什么人们应该购买现货比特币ETF股票的叙事。
它们可能是什么？
叙述1：“如果你自己保管比特币，你的比特币可能会丢失或被盗。”
华尔街将借鉴2004年开始并成功推广的黄金ETF产品的案列来比喻比特币ETF。他们会把自我保管看作是有风险且不方便的，就像自己持有黄金是有风险和不方便的一样。
这种叙述暗示在使用比特币硬件钱包和助记词时，保持住你的私钥会有复杂性。继丑闻缠身且现已倒闭的加密货币交易所 Celsius 的剧本发生之后，它便会强调：据估计数百万个比特币由于私钥的破坏或丢失而被永久销毁。
而比特币公司需要这样反击：尽管用户必须学习保管比特币的过程，但在家中或保险箱中保管私钥是安全且容易的。而且消费者现在可以使用创新的“协作保管”应用程序，在家庭成员之间安全地分发私钥。这些应用程序允许每个人恢复资金，而任何人都不能在没有其许可的情况下移动它们。
叙述2：“如果你在交易所持有比特币，你的比特币可能会丢失或被盗。
另一种策略是强调 FTX、Celsius、Voyager 和 BlockFi 等加密货币交易所最近的破产和欺诈行为。预计华尔街高管会使用“监管不足”等流行语，将他们的公司与加密货币交易所相提并论。
华尔街在合规方面花费了大量的时间和金钱。尽管消费者承担了这些成本，但在消费者眼中，现有的金融公司似乎比最近倒下的加密平台更安全。
比特币公司必须解释，除了持有一小部分客户存款的交易所之外，还有其他来源可以获取比特币，即仅使用比特币的经纪公司或点对点交易。他们还必须将自我保管称作风险可控但具有压倒性优势的“第三条道路”。
叙述3：“对市场波动感到紧张？只需点击一下即可进入比特币。”
尽管过去受到批评，但贝莱德首席执行官拉里·芬克（Larry Fink）现在认为，资金流入比特币是“向安全资产的出逃”。他在一次采访中多次重复了这句话，指出这句话是公司推广的明确营销叙事的一部分。
芬克的采访标志着将比特币的相关性从投资者贪婪转变为投资者恐惧的更广泛战略的第一步。新的叙述表明，贝莱德认识到比特币在市场波动下储存价值的潜力。请记住，资产管理公司主要通过资金流动而非收益来赚钱。如果“向安全资产出逃”的营销叙事占主导地位，那么像华尔街的贝莱德这样的公司可以利用这一优势，鼓励人们在恐惧和贪婪指数波动时进出比特币。
随着华尔街通过将比特币推广为避险资产来反对机构托管，比特币公司可以直接受益。虽然资产管理公司花费营销资金来推广这种叙事，但比特币公司可以重用有效的方法，并在此基础上向我们的客户传授拥有实体比特币的真正价值。
叙述4：“随着比特币可以通过受监管的经纪公司获得，个人不再有理由自我托管。”
监管机构正在为国家安全叙事铺路，华尔街可能会顺势而为。由于美国精英阶层对比特币的所有权已经很普遍，在禁止自我托管的势头建立之前，通过受监管的经纪公司“访问”比特币的可行选择是必要的。
比特币公司必须为思想之战做好准备，解释使用比特币的权利源于自然法、言论自由、隐私和财产权。比特币爱好者已经在讨论这些问题。思想领袖可以赢得公众的心，但我们必须预料到，华尔街的营销引擎、易于使用的金融产品和监管压力将带来重大挑战。
推广现货比特币ETF的营销叙事将使这一开创性的货币技术创新——比特币——变成一个传统的金融产品。尽管华尔街可能会用半真半假的，甚至具有误导性叙述来描述比特币，但他们花费的营销资金将引起人们的兴趣。比特币公司将有独特的机会吸引公众的注意力，并提供关于比特币作为去中心化、抗审查和持有者资产的补充叙事。
