整理：Tia，Techub News
作为亚洲顶尖的加密资产企业之一，HashKey Group 始终站在 Web3 生态发展的前沿。从香港到新加坡，再到日本与百慕大，HashKey 建立了覆盖全球的高合规数字资产生态网络。在香港 Web3 生态的快速发展中，HashKey 不仅构建了合规交易所，更以其 Tokenisation 业务为核心，助推资产代币化领域的创新。
在接受 Techub News 专访时，HashKey Group 的 Anna Liu 深度分享了集团的全球战略、代币化部门的核心价值，以及未来代币化在推动传统金融与 Web3 市场融合中的重要角色。从参与香港金管局 Ensemble 项目到扶持链上原生与现实世界资产的代币化，HashKey 正通过技术创新与合规支持，赋能优质项目并重塑全球资本流动规则。在这篇采访中，我们将深入了解 HashKey 如何引领代币化浪潮，描绘其未来发展的蓝图。
Techub News：同样是亚洲金融中心，HashKey 为什么选择把战略重心放在香港而非新加坡？HashKey 计划如何通过香港这个平台推动全球业务发展？
Anna Liu：香港和新加坡，不仅同样是亚洲金融中心，未来相信也都会是全球加密资产中心。我们在香港和新加坡两地都有深度布局，也都持有相关的牌照，HashKey 获发的第一块牌照应该是 HashKey Capital 在香港拿到的 9 号牌。 香港与新加坡两地的政策友好度都很高，在监管方面的差异使其在 Web3 产业发展中各具特色，比如香港更注重交易相关业务的监管，新加坡则更关注资管、支付等领域的监管。未来几年，相信两地都会继续寻求创新与监管之间的平衡发展，前景值得期待。 自 2018 年起，HashKey Group 已在高合规标准的监管框架内构逐步建立了一个遍布香港、新加坡、日本、百慕大等地的全球化 Web3 生态版图。我们将持续推动区块链技术在多领域大规模应用的可行性，为全球十亿用户提供值得信赖和触手可及的数字资产服务。
Techub News：HashKey 在香港的战略布局不仅仅是交易所，还涵盖了广泛的生态系统建设。您能否详细阐述 HashKey 集团在全球数字资产和 Web3 领域的整体战略？尤其是新成立的 Tokenisation 部门在其中的战略作用？Tokenisation 业务如何为其他业务单元赋能？
Anna Liu：我们认为未来行业发展的主旋律将是「融合」，因此 HashKey 希望能在高合规标准的监管框架内建立起一个全生态的 Web3 金融基础设施，一方面希望促进传统和 Web3 金融市场的融合，另一方面希望促进东方和西方 Web3 市场的融合。
目前，HashKey 已建立起全球持牌交易所、投资和资管、代币化、基础设施服务等各个领域的业务。大家可能最早知悉的是 HashKey Capital，HashKey Capital 2024 年资金管理规模达 10 亿美金，累计投资了 600 余个区块链项目，近期投的包括 Berachain、Babylon、Aethir、Catizen 等知名项目。近两年，大家可能更多听到的是 HashKey Exchange，目前HashKey Exchange 总交易量已突破 5350 亿港元，资产即将突破 60 亿港元，已是香港最大的合规虚拟资产交易所。今年获得百慕大牌照的离岸合规交易所 HashKey Global 在上线 2 个月已实现盈利，截止 11 月 11 日，根据 Coingecko 最新数据，HashKey Global 在全球交易中排名第 7， 成为 2024 年全球增长最快的持牌交易所之一。另外，我们的 HashKey Cloud 业务则为全球客户提供专业、稳定及安全的区块链服务，其节点验证服务覆盖超过 80 条主流公链，资产管理规模达 120 万+ ETH，在亚洲排名前三，全球排名前十。
从全产业链的角度来看，HashKey 集团已经建立了一个合规且高效的二级市场。然而，为了确保生态系统的持续健康发展，我们深刻认识到必须持续引入优质资产，以保持生态的活力和创新动能，因此，去年我们成立了 HashKey Tokenisation 业务线。自 2023 年成立以来，HashKey Tokenisation 专注于为合作项目提供全面的数字资产发行解决方案，帮助Web3 创业团队从 0 到 1 的代币发行过程中，提供商业咨询、技术指导、经济模型设计、法律合规咨询等专业支持。HashKey Tokenisation 不仅与集团内部多个业务单元紧密合作，还与 HashKey 集团的广泛生态合作伙伴开展深度协作，旨在通过双向赋能实现资源的最优配置。我们积极推动集团生态中的各类基金为优质项目提供融资支持，充分利用 HashKey Cloud 的技术能力为项目伙伴提供先进的基础设施服务，并为项目方提供包括 HashKey Exchange 在内合规交易所的上币资源对接。另外，我们已经开启公测并将在今年上线主网的公链 HashKey Chain，则能为 Tokenisation 的合作项目提供链接 Web3 生态的桥梁。早前，HashKey Tokenisation 已参与香港金管局 Ensemble 项目，协助推动香港代币化市场发展。
这种全方位的服务模式不仅有效增强了 HashKey 集团生态系统的整体活力，还为客户提供了值得信赖的全生命周期支持，确保各方利益的最大化与共赢。通过持续的协同合作与创新推动，HashKey 集团不断促进生态系统的共同成长和繁荣，巩固了其在全球 Web3 领域的领导地位。
Techub News：HashKey 一直走的是合规路线，猜想 HashKey 的 Tokenisation 业务应该也是合规化的。但合规化的 Tokenisation 似乎很难拓展市场，一来对投资者的要求很高，二来由于需要遵循合规要求，作为上链的最大优势——链上可组合性和 DeFi 也无法参与。照此逻辑，参与 Tokenisation 的用户群体应该比较受限？就目前而言什么样的用户会选择投资 Tokenisation 资产？基于种种劣势，HashKey 依旧坚定选择发展 Tokenisation 的原因是什么？或者说 Tokenisation 对整个 crypto 行业来说的意义是什么？Tokenisation 在其中扮演什么样的角色？
Anna Liu：准确来说，HashKey Tokenisation 一直致力于走在行业的前沿，将合规性和市场创新相结合，推动行业标准的提升。我们清晰地认识到，合规化的道路充满挑战，尤其是在满足严格监管要求的同时还要满足链上业务创新的需求。因此，我们的团队着眼于全球市场，不断挖掘优质标的，以支持行业的健康发展。
HashKey Tokenisation 的业务方向主要分为两大领域：首先是传统资产的代币化业务，将更多优质的资产带到链上，实现与 Web3 生态的无缝融合；其次是链上原生资产的支持服务，为 Web3 项目提供咨询、融资建议、技术支持及社区运营资源，打造全方位的综合解决方案。
关于代币化业务，当前的市场还处于初级阶段，代币化应用主要停留在概念验证（PoC）阶段。尽管技术和合规指引还不够成熟，但正因如此，行业需要头部企业带头示范，推动技术进步和合规创新，最终实现规模化应用。我们选择积极参与这一进程，是因为我们相信优质独特的资产将为香港的合规交易所及金融生态带来显著的吸引力。通过差异化的资产组合，我们能为香港在全球资本市场中带来独特的竞争力，吸引国际投资者的关注。
作为桥梁和连接器，我们帮助合作项目发行数字资产，尤其是帮助创业者从 0 到 1 逐步构建资产发行模式。在深入参与合作项目时，我们不仅投入大量时间，还在分布式账本技术、代币经济学及合规发行架构等方面提供专业支持，帮助项目梳理清晰的商业模式和增长路径。
通过区块链技术赋能优质资产代币化，HashKey Tokenisation 能为各类项目创造流动性，成为香港经济升级、产业转型的助推器。我们为证券型代币（STO）和现实资产代币化（RWA）项目提供涵盖经济机制设计、代币化咨询等全套服务，确保其在符合法规要求的前提下实现创新的融资模式。
Techub News：HashKey 对未来 Tokenisation 的畅想是什么？实现这一畅想的计划图是什么？目前 Tokenisation 的着力点在哪里，Tokenisation 的发展处于哪一步？有计划采取什么样的措施来扩大 Tokenisation 的规模吗？
Anna Liu：我们的愿景是成为亚洲领先的 Tokenisation 专业服务机构，通过高标准的标杆项目，为市场提供可借鉴的成功实践，树立创新合规的品牌形象，奠定在业界的独特定位。
发展现状与主要着力点
当前，Tokenisation 业务处于早期发展阶段，我们正着力于优质资产的甄选和合规化的代币发行。在与监管部门保持紧密沟通的过程中，我们专注于如何在合规框架内有效地推动代币化资产的一级市场发行及二级市场的合规流通。
此阶段我们面临的核心挑战包括：
（1）优质资产的识别和评估：代币化并非适用于所有资产。现阶段，代币化项目多以所有权或未来收益权为核心，因此适合代币化的资产需要具备稳定的价值支撑及明确的收益前景。
（2）一级市场的投资吸引力：企业通常出于扩大融资渠道或探索新市场的需求选择代币化。而对投资人来说，投资回报率和稳定性是核心关注点，因此更有价值、稳定性高的资产在一级市场上更具吸引力。
（3）二级市场的流通扩展：现行香港监管框架下，代币化资产仅限于专业投资者或机构参与。未来是否会进一步拓宽投资者范围仍需等待监管的进一步指引。
未来发展阶段
基于这一背景，我们的未来发展路径包括以下阶段：
第一步：标杆项目试点。我们将优先选择具备价值支撑、收益稳定的优质资产，打造合规性强的代币化项目，以验证其在合规框架内的一级发行和二级流通机制。
第二步：探索与 Web3 的商业结合。在政策允许的范围内，推出最小可行产品（MVP），逐步与 DeFi 等领域展开合作。通过与 Web3 商业模式的结合，我们将验证代币化在新兴金融生态中的可行性与价值创造潜力。
第三步：规模化发展。随着监管政策的逐步完善，技术能力的提升，以及商业模式的不断成熟，当商业价值足够支持合规成本时，我们将实现规模化应用。通过这一阶段的生态合作，吸引更多合作伙伴共同推动代币化在全球范围的落地。
我们坚信，随着技术进步和合规标准的逐步完善，Tokenisation 将成为金融创新与资本市场融合的关键引擎，推动虚拟资产的主流化应用和全球资本的高效流动。
Techub News：目前在香港发展 Tokenisation 的项目方数量多嘛？Tokenisation 部门主要扶持的项目有哪些？有哪些值得关注的项目？
Anna Liu：链上原生资产和现实世界资产代币化领域，HashKey Tokenisation 一直是行业先行者。许多机构和项目方正积极寻求与我们的合作，共同推动代币化业务的创新与落地。
值得一提的是，HashKey 深度参与了香港金融管理局（HKMA）Ensemble 项目两个关键应用方向的工作小组：固定收益和投资基金以及绿色与可持续金融。
在固定收益和投资基金方向，我们与多家机构合作，共同探索货币市场基金的代币化市场用例。目前，这一领域的试点工作正稳步推进，目标是构建一个既能满足合规要求又能实现高效交易的代币化生态体系。这不仅是对传统金融市场的补充，也是对新兴虚拟资产市场的创新推动。
在绿色与可持续金融方向，我们着眼于「区块链 + 物联网」的创新组合，通过数字化手段助力更多优质现实世界资产的代币化发行。我们相信，这类资产不应仅停留在概念验证阶段，而是需要真正赋能实际商业场景。例如，我们正在积极探索将物联网数据与区块链结合的解决方案，从而提高资产的透明度与流动性，为市场带来更大的信任和效率。此外，在链上原生资产领域，我们也在积极尝试多种创新方向。例如，在分布式算力网络中，我们通过去中心化方式解决传统市场中的算力瓶颈问题。这种创新不仅有助于降低算力成本，还能通过分布式架构提升网络的弹性与可扩展性，为链上原生资产的可持续发展奠定坚实基础。
香港政府的目标是将香港发展为国际虚拟资产中心，而 HashKey Tokenisation 将积极响应这一号召。我们不仅致力于推动代币化业务的前沿探索，还希望通过专业服务和创新技术，帮助更多能够创造真实商业价值的 Web3 项目落地香港。我们坚信，通过与政府和行业各方的紧密合作，香港将在虚拟资产及 Web3 生态中占据全球领先地位。
Techub News：如何平衡在推动 Tokenisation 过程中的成本和收益问题？
Anna Liu：Tokenisation 作为金融和商业模式创新的工具，虽具有长期增长潜力，但目前的早期阶段难以做到收益覆盖成本。这也是代币化未能大规模应用的主要原因。商业化代币化业务涉及多种成本挑战，如合规成本、技术开发、市场推广等。
从当前欧美代币化项目来看，完全在链上生成收益的场景（如矿业、流动性提供等）更适合分红代币模式。在这类项目中，收益通过智能合约自动分配，数据的真实性、透明度更高。虽然链上智能合约可以显著简化分红流程，但依然无法完全取代审计。相较于传统行业，这类链上模式的审计难度和时间成本有所降低，但仍需满足监管条件。
总体而言，Tokenisation 作为一个新兴产业，在降低成本和实现创新收益之间仍需平衡。当前阶段，通过底层技术改进实现「降本增效」，并结合分红代币、链上收益自动分配等创新模式，Tokenisation 已经显现出在特定金融场景中的应用潜力。随着技术和监管的进一步完善，我们有信心，Tokenisation 未来不仅能创造新的收益模式，还将改变资本市场的格局，为全球金融创新提供更为广阔的发展空间。
