美国健康功能食品企业Delivra Health（DHBUF）正通过同时推进新产品发布和扩大全球分销来寻求增长反弹。然而，近期业绩中同时出现营收放缓与盈利压力，需要进行结构性体质改善。
Delivra Health计划从2026年6月起，通过美国全国分销网络和电商渠道推出儿童睡眠辅助产品"Dream Water Kids Sleep Gummies"。该产品含有洋甘菊、柠檬香蜂草以及1毫克褪黑素，其特点是排除明胶和麸质，并使用蜂蜜和甘蔗原糖。公司的战略是扩大在快速增长的睡眠辅助市场中的产品组合，以拓宽消费者触点。
全球扩张也在加速。Delivra Health已在中东海湾合作委员会（GCC）地区推出Dream Water Gummies产品，并以沙特阿拉伯为中心，进军机场、大型药房和在线渠道。此外，公司正通过科威特的分销合作伙伴加强其在中东市场的地位。公司表示，计划利用当地合作伙伴关系，在高增长的保健及睡眠辅助市场中扩大份额。
美国国内的分销战略也得到了加强。Delivra Health与家庭购物及在线分销巨头QVC合作销售"Dream Water Snoozberry Sleep Shot"，借此将产品曝光给数百万消费者。首席执行官戈德·戴维解释道："利用基于故事讲述的销售渠道来提升品牌忠诚度并诱导冲动消费是关键战略。"
然而，财务报表显示出好坏参半的趋势。2026财年第二季度营收为243万美元（约合35亿韩元），同比下降12%；累计营收为564万美元（约合81亿韩元），下降5%。同期，受产品成本上升和客户构成变化影响，毛利率下降至40%。调整后的EBITDA在第二季度录得亏损36.9万美元（约合5.3亿韩元）。
不过，电商渠道的增长势头明显。Dream Water在线销售额较年初增长了26%，LivRelief增长了28%，数字化转型成效得到确认。公司将分销结构调整和零售时机问题定性为"暂时性因素"，并期待通过2026年下半年的渠道优化来改善业绩。
此前在第一季度，公司录得营收320万美元（约合46亿韩元），实现小幅增长，调整后EBITDA也转为盈利，显示出部分改善趋势。特别是Dream Water品牌的电商销售额激增74%，已成为核心增长动力。
管理层变动也在持续。Delivra Health任命了在北美及全球消费品领域拥有超过100亿美元（约合1.44万亿韩元）损益管理经验的约翰·巴雷特为新任董事。公司期待他的"商业战略"及"分销执行力"将在下一增长阶段发挥重要作用。
评论：Delivra Health正通过同时推进产品创新和全球扩张来拓宽增长基础，但短期盈利能力恶化和成本负担持续存在，"向电商为中心的结构转型"的成效，预计将成为左右中长期企业价值的关键变量。
