作者：Ming & hoidya，Animoca Digital Research
编译：深潮 TechFlow
报告下载地址：
https://docsend.com/view/byz6c353vwhyn5b6
概要
关键意见领袖（KOLs）是重要的营销渠道，特别是在加密货币领域，他们作为项目和用户之间的桥梁角色尤为关键。为了更好地理解 KOL 在加密货币营销中的作用，我们分析了与加密货币相关的 Twitter/X 账户及其「个人简介中的链接」，旨在识别被视为有影响力账户的门槛，并探讨加密交易平台在 KOL 营销中的偏好。
成为 KOL 的首个指标是拥有「认证账户」。在加密用户中，认证账户的比例随着粉丝数量的增加而迅速增长，稳定在达到 1000 粉丝后。对于认证账户来说，个人简介中有链接的百分比在达到 5000 粉丝后急剧上升，直到超过 50000 粉丝时才趋于平稳。这表明 1000 粉丝是用户考虑利用其认证身份来提升影响力的关键门槛，而5000粉丝似乎是他们被认可为有影响力的节点。
加密用户个人简介中最常见的商业链接是交易平台，集中在中心化交易所（CEXs）和去中心化平台之间。中心化交易所中，按交易量排名最大的也在个人简介链接中占据主导地位。这些链接几乎均分为代币化链接（代表与 KOL 的直接价值共享安排）和普通链接（表示长期 KOL 合作或自愿加入）。中心化交易所的代币化链接在中国 KOL 中尤为普遍，偏好拥有2万以上粉丝和账户存在超过 3 年的用户。
对于去中心化交易平台，用户个人简介中的链接集中在快速崛起的项目中，反映了他们需要捕获链上用户心智以促进增长。这些链接完全是代币化的，主要出现在英语 KOL 中。与中心化交易所不同，去中心化平台对粉丝数量或账户存在时间没有特定偏好，超出自然分布的范围，显示出一种更无许可和包容的 KOL 营销方式。
引言
影响者或关键意见领袖（ KOL s）在面向消费者的营销中扮演着重要角色， 2023 年其市场规模达到 210 亿美元。在加密货币这种以心智份额为驱动的行业中， KOL 的影响力更加显著，因为他们能够塑造公众认知并推动参与度。
为了从量化角度分析 KOL 在加密领域的使用，我们研究了活跃于加密生态系统的 25 万个 Twitter/X 账户。我们的研究特别关注那些在个人简介中包含加密交易平台链接的认证账户。认证账户需要付费订阅，解锁回复增强器、长篇帖子以及创作者中心等功能，这些工具提升了其营销潜力。因此，认证可以被视为那些寻求更大影响力并渴望成为 KOL 的账户的标志。
Twitter/X 个人简介中的商业网络链接，通常称为「个人简介中的链接」，显示了账户的关联。在这项分析中，我们重点关注链接到交易平台的链接，例如包括「binance.com」或「hyperliquid.xyz」的链接，以优化我们的样本。交易平台是样本用户组中个人简介链接中最常见的业务，通常使用代币化链接，将新用户转换归因于特定来源。这使其成为识别参与营销活动账户的有效过滤器。
除了专注于交易平台外，我们还研究了参与这些营销活动的 Twitter 账户的典型特征。分析的关键特征包括粉丝数量、账户语言和账户存在时间。这些指标共同提供了加密企业如何利用 KOL 进行营销的有意义的概况。
认证账户：加密领域与非加密领域的对比
认证账户在加密领域的重要性
*：加密账户数据来自@UseUniversalX和@aveai_info
**：普通账户数据来自@nytimes
注：认证表示用户是高级或高级+账户，需支付每年 80 美元至 160 美元不等的费用。
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加密货币相关的 Twitter/X 账户中认证账户的比例高于普通 Twitter/X 用户群，这突显了认证账户在加密领域的重要性。
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拥有少于1000粉丝的认证账户代表着一个增长阶段，并作为关键的转折点。一旦粉丝数超过1000，认证账户的比例趋于稳定，并从30%缓慢增长到50%。这可能表明达到1000粉丝是考虑付费订阅以进一步扩大在线影响力的门槛，标志着向成为 KOL 的关键里程碑。
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认证账户比普通账户更可能在个人简介中包含链接。一旦粉丝数超过5000，认证账户的比例快速增长，这表明个人简介中的链接为拥有5000以上粉丝的认证账户创造了更多价值。
加密认证账户：人口统计
认证账户的人口统计（账户占总数百分比，总计 = 131387）
进一步聚焦于加密领域的认证账户，我们收集了超过 13 万个账户的样本。其中，80% 的账户拥有少于 5000 名粉丝，4% 的账户拥有超过 50000 名粉丝。从语言来看，80% 的账户使用英语，7% 使用中文。账户年龄分布较为均匀，其中 11% 是在过去一年内注册的，43% 存在时间超过五年。
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本报告的其余部分将专注于这些加密认证账户。
加密交易平台营销：个人简介中的链接
加密认证账户个人简介中出现的常见商业域名（占所有账户的百分比）
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十个最受欢迎的商业链接中有九个是加密交易平台，其中去中心化交易平台Axiom.trade位居榜首。需要注意的是，商业链接不包括自我推广的链接，如Instagram或OpenSea。
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CEX（中心化交易所）和去中心化平台在前九名中瓜分了位置，OKX和Binance分别位居第二和第三。这一观察表明，加密交易平台是利用个人简介中的链接作为营销形式的最集中群体。
加密交易平台营销：个人简介中的链接
交易平台链接概况（账户数量）
在中心化交易所（CEX）中，OKX、Binance 和 Bybit 在出现频率上领先，并且几乎拥有相等数量的代币化链接。
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除了代币化链接，大多数CEX也以普通链接形式出现。这与大型CEX聘请 KOL 作为品牌大使的背景一致，他们不通过代币化链接转换的新用户来衡量其贡献。
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在去中心化平台中，Axiom、BullX和GMGN在出现频率上占据领先位置，几乎所有去中心化平台链接都以代币化形式出现。
加密交易平台营销：代币化链接
交易平台代币化链接概况（占所有账户的百分比）
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如果我们将之前提到的加密交易平台视为代币化链接营销的整个宇宙，那么Axiom、BullX和OKX是前三个参与平台，共同占据约50%的总体份额。
加密交易平台营销：代币化链接
交易平台的代币化链接（账户数量）
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去中心化平台比中心化交易所（CEX）更重视代币化链接。这种差异可能源于去中心化平台链接的无许可性质，而CEX代币化链接则需要授权。
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CEX主要针对中文账户，尤其是那些拥有较高粉丝数和较长账户年龄的账户。相比之下，去中心化平台优先考虑英语账户，其大多数存在于较小规模的账户中。
加密交易平台营销：代币化链接
按粉丝群体划分的代币化交易平台链接认证账户（占认证账户的百分比）
按类别划分的代币化交易平台链接认证账户（占认证账户百分比）
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大多数账户拥有少于10,000名粉丝，只有一小部分账户使用代币化链接。
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使用代币化链接的账户比例随着粉丝数量的增加而上升，达到20,000-29,999级别的峰值。这表明20,000名粉丝可能是认证账户被视为代币化链接营销有价值的门槛。
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代币化链接在中文账户中尤其普遍，特别是在拥有50,000或更多粉丝的账户中。相比之下，英语账户很少主动采用代币化链接，无论其粉丝数量。
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CEX与去中心化平台的一个关键区别在于其方法：去中心化平台链接对账户粉丝数量基本无差别，而CEX链接则在粉丝数量较高的账户中更为常见。
加密交易平台营销：普通链接
按粉丝群体划分的普通交易平台链接认证账户（认证账户数量和百分比）
按类别划分的普通交易平台链接认证账户（占认证账户的百分比）
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拥有30,000到39,999名粉丝的认证账户最有可能使用普通交易平台链接，这比代币化链接设定了更高的门槛。这种区别可能源于普通链接优先考虑品牌推广而非直接用户获取，并需要交易所进行更大的人工协调，因此需要关注拥有大量粉丝的账户。
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关于语言使用和交易平台之间的区别，模式与代币化链接紧密一致：普通链接主要与中心化交易所相关，并对中文账户表现出明显的重视。
结论
KOL （关键意见领袖）在加密领域中的角色毋庸置疑，充当项目与其用户基础之间的重要桥梁。 KOL 帮助用户更深入地了解项目，发现新的机会，并协助项目有效地接触目标社区。「个人简介中的链接」现象与自助式代币化链接共同体现了这三方之间的动态互动。
本研究旨在提供 Twitter/X 上知名加密公司和项目采用的 KOL 营销策略的概况。大型中心化交易所在「个人简介中的链接」领域领先，几乎均等地使用代币化和非代币化模式。与此同时，去中心化平台在其早期阶段可以与顶级中心化交易所分享相当的份额，完全依赖代币化链接。对于 Twitter/X 账户，拥有 20,000 名粉丝似乎是参与「个人简介中的链接」生态系统的门槛。
随着「InfoFi」在加密营销领域的出现，我们预计将开发出更多创新的方法来协调项目、用户和 KOL 的利益。此外，社交营销的创新可以超越加密领域，可能在更广泛的数字营销领域获得主流关注。
方法论
从 @cz_binance 和 @binance 的粉丝中随机抽取了 103,264 个粉丝作为加密账户的代表，并选取了 @nytimes 的 60,594 个粉丝进行对比。
平台：通过扫描 15 个交易平台的 Twitter/X 账户对加密认证账户进行抽样，这些平台包括 Binance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon 和 BullX。每个账户的抽样规模上限为 50,000，因此总共捕获了 131,387 个认证账户。
语言：如果一个账户的个人简介和用户名中的所有文本均为英文，则该账户被归类为英语账户。其余的则根据使用的非英语语言被归类为中文或其他。
代币化链接通过链接中的关键词识别：Binance 使用「join」或「register」，OKX 使用「join」，Bybit 使用「invite」或「partner」，Bitget 使用「partner」，MEXC使用「invite」，Gate.io 使用「signup」，Photon 使用「@」，BullX 使用「/p/」，Crypto.com、Axiom 和 Hyperliquid 使用「@」，UniversalX 使用「invite」，Ave.ai、Pepeboost 和 GMGN.AI 使用「ref」。
