撰文：JiaYi
2026 年，a16z 做了一件奇怪的事
他们推出了一个8 周的 fellowship 项目——培训的不是工程师，不是产品经理，而是 storyteller 和 content creator。培训完之后，这些人直接被派进 a16z 的 portfolio 公司，帮创始人做产品发布和内容传播。
全球最顶尖的 VC，开始系统化地教创始人当 KOL 了。
如果你还觉得"做 IP"是一个可选项，这个信号值得你重新想想。
获客这笔账，算不下去了
先说一个让人不舒服的数字：过去 10 年，to C 产品的获客成本（CAC）涨了 222%。
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2025 年，Google Ads 一个付费线索的成本是**$70+**，同比还在涨
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SaaS 行业的中位数更离谱——花$2 才能赚回$1的年收入
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金融行业一个客户的获取成本超过**$4,000**
不是你投放不够精准，是整个市场都在涨价。隐私法规收紧了精准定位，平台广告位在通胀，竞争对手在抢同一批用户的注意力。
更要命的是，广告停了，流量就归零。 你花了百万投放，获客成本摊下来可能比产品本身还贵。而一旦预算砍掉，之前买来的流量不会留下任何痕迹。
与此同时，有一组完全不同的数据：
创始人个人内容的有机触达 ROI 是388%——而且会随时间复利
创始人发的帖子比公司官号多带来33%的 leads
创始人驱动的交易规模大3.7 倍
创始人和员工内容的参与度是公司页面的8 倍
同一个市场，两种完全不同的增长逻辑。一种是花钱买量，越买越贵；一种是用人格换信任，越用越值钱。
AI 让产品同质化的速度，快到你来不及反应
2024 年，全球 AI 创业公司从14,000 家暴涨到 22,000 家。每天新增 10-15 个 AI 产品。风险投资翻倍涌入。
听起来很繁荣。但硬币的另一面是：同年美国有966 家创业公司倒闭（Carta 数据），其中大量是 AI wrapper——套了一层壳的 ChatGPT。
产品功能的先发优势窗口，从"年"缩短到了"3-12 个月"。
2024 年 8 月，Google 把 Gemini 1.5 Flash 的输入价格降了 78%，OpenAI 把 GPT-4 o降了 50%。底层模型在商品化，上层应用更加同质化。你今天做出来的功能，竞争对手明天就能复制。
这不是 AI 行业的特殊现象。AI 加速了所有to C 产品的同质化——因为 AI 让开发更快、让设计更快、让迭代更快。
当所有人都能在 3 个月内做出一个 80 分的产品时，最后的 20 分差距写在哪里？
消费者在用钱投票：他们选"人"，不只是选"产品"
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98% 的消费者认为品牌的真实性对建立信任至关重要
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71% 的人表示不信任重度依赖 AI 沟通的品牌
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52% 的人一旦嗅到 AI 生成的内容，参与度直接下降
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67% 的消费者愿意为价值观一致的创始人品牌多付钱
AI 内容越泛滥，"人味"越稀缺。有人味儿的运营是 AI 这个时代的企业生存法则。
消费者不是不买 AI 时代的产品，但他们越来越倾向于选择"有一个真实的人站在背后"的品牌。
这就是创始人 IP 的底层价值——不是"创始人当网红"那么简单，而是在一个 AI 让一切都变得同质化的时代，创始人本人成了品牌最大的差异化资产。
让我分享几个你一定听过的名字
一， Sam Altman — 一个人撑起整个 AI 叙事
Sam Altman 的 Twitter 粉丝450 万，比 OpenAI 官方账号的 330 万还多。Sora 发布的时候，Altman 发了一条推文问粉丝想用它做什么——1500 条评论、700 万次展示。这不是营销部门策划的 campaign，就是创始人本人发了一条推。2025 年 1 月他发了一句"我们很确定知道如何构建 AGI"——没有产品发布、没有技术论文，一句话就改变了全球 AI 叙事的走向。
OpenAI 的估值从 2023 年$290 亿涨到 2025 年的$3000 亿。Altman 的个人 IP 是这个增长曲线中最大的免费加速器。
二， Aravind Srinivas — 研究员出身，零营销预算做到$210 亿
Perplexity 的 CEO Aravind Srinivas 可能是 2025 年最值得研究的案例。他不是网红出身，就是一个 ML 研究员——之前在 OpenAI、Google Brain、DeepMind 做研究。创业后他做了一件事：自己亲自做所有的产品沟通，从来不委托给营销团队。 在 Twitter 上写研究拆解、解释产品逻辑、直接回应用户反馈。
结果？Perplexity 的估值从 2023 年的**$1.5 亿涨到 2026 年的$212 亿**——133 倍。月查询量7.8 亿次，日均 3000 万。印度用户增长640%——很大程度上是因为 Aravind 作为印度裔创始人在当地的个人影响力。
没有传统市场营销。就是创始人的可信度+产品故事+透明沟通。回头，问你一句，你在你用户社区里面每周多长时间，每天多久呢？
三， David Holz — 零广告，20 个人，$5 亿营收
Midjourney 的创始人 David Holz 更极端。这是零营销预算。团队只有 10-15 个人。2025 年营收$5 亿。用户超 2000 万。
他的策略是什么？定期在 Discord 做"Office Hours"直播——亲自回答用户问题、讨论产品方向、处理版权争议。不做公开发布，所有更新只在 Discord 社区里宣布。用户觉得自己在跟一个"独立研究实验室的理想主义者"一起参与一件事，而不是在用一个公司的产品。这种信任感让 Midjourney 的用户自发在 Twitter 和 Reddit 上传播作品——每个用户都变成了免费的营销渠道。
四，另类案例 Duolingo — 不是创始人 IP，但本质一样
Duolingo 没走创始人 IP 路线，虚拟 IP 也是项目 IP：把品牌变成了一个"人格"。一只绿色猫头鹰在 TikTok 上"发疯"——演算法追踪你、假装死掉、和其他品牌互怼。4 年时间把月活从 3,700 万拉到1.17 亿。不管是创始人本人做 IP，还是品牌人格化——底层逻辑一样：在 AI 让所有产品看起来都差不多的时代，消费者需要一个"活的东西"来建立连接。 这个"活的东西"可以是创始人，也可以是一只会发疯的猫头鹰。
五， 也是最后的经典 Elon Musk — 双刃剑的极致案例
说 Musk 不能只说好的。
160 M 粉丝，全球影响力最大的创始人 KOL。Grok 靠他的个人推广+X 平台整合，市场份额从 2025 年初的 1.9%涨到 2026 年的17.8%。
但另一面是：Tesla 的品牌价值从 2024 年的**$583 亿跌到 2026 年的$276 亿——下降 53%**。2025 年销量下降 9%。原因？Musk 的政治言论引发了大规模消费者抵制。当然了，Elon 是我心中的神所以他也成功攻克了这个问题已经。我放入在哪仅为了更好提供案例让大家方便理解。
创始人 IP 是放大器，放大的是一切——好的坏的都会放大。
这是一个押注创始人懂得做 IP 的时代
VC 的逻辑很直接：创始人的 IP 能力，决定了产品的市场穿透速度和融资效率。
Weber Shandwick 的研究量化了这个关系：企业高管估计他们公司 44%的市场价值直接归因于 CEO 的声誉。 44%——接近一半。
当 VC 开始系统化地投资创始人的个人品牌时，这件事已经从"nice to have"变成了基础设施。
但记住：产品力是 1，IP 是后面的 0
说完这些案例，有一句话必须讲清楚。
很多人说我流量很大产品没人用，那么又回到了你产品是否抗打是否有护城河？而你的流量是为了品牌给用户 NDA 打造还是为了蹭而蹭尽你项目压根不需要的热点或者称之为噪音？
创始人 IP 有一个前提：产品力是 1，IP 是后面的 0。没有 1，再多 0 也是 0。
IP 放大的是产品价值，不能凭空创造价值。先有过硬的产品，IP 才有放大的基础。反过来，有好产品但没有 IP，等于 1 后面没有 0——赢是能赢，但赢得很慢。
AI 时代创始人的新必修课
总结一下核心逻辑链：
获客成本失控 → 传统投放 ROI 持续恶化 → 需要更高效的增长方式
AI 加速产品同质化 → 功能不再是壁垒 → 需要新的差异化来源
消费者要"人味" → AI 内容越泛滥，真实性越稀缺 → 有真人站在背后的品牌胜出
三条线交汇在同一个结论：创始人的 IP，是 AI 时代 to C 产品最高效的增长杠杆，也是最难被复制的壁垒。
如果你还没有动手做自己的 IP，如果你还在纠结"公司那么多事情需要处理，做 IP 太花时间了"——那么请你读完这篇文章之后重新审视一下。
从现在开始，DO IT NOW。
这就是提高你公司成功效率最大的路径之一了。
